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折弯机模具订单前的沟通很重要

作者: admin 时间:2018-06-03 来源:未知
摘要:一份折弯机模具合同从客户咨询到最后敲定签字,这是一个非常漫长的沟通过程,这就要考验一个销售人员的耐心和细心了,因为客户需要了解的不仅仅是质量还有非常重要的一个因素...

    一份折弯机模具合同从客户咨询到最后敲定签字,这是一个非常漫长的沟通过程,这就要考验一个销售人员的耐心和细心了,因为客户需要了解的不仅仅是质量还有非常重要的一个因素:价格,价格往往是继质量之后的一个非常关键的原因,那么有时候将直接影响订单的成功与否,一个成功的销售人员在这种客户面前能做到的就是耐心的倾听和将心比心的沟通,因为如果没有详细的解说,即使促成功订成这单生意后恐怕还会有各种的毛病,产品销售不仅仅是要把产品销售出去,最主要还有产品到了客户手里能够得到客户的认定和赞同,这才是销售最终的结果,那么当然也有些不太在行的客户总是很不耐烦听我们的一些专业上的解读,觉得没必要知道那么多,但我们要做的就是必须要让客户自己知道自己买回去的东西到底怎么用才能发挥更大效率,而不是买回去之后搁置不用。这里也许有人说,不是有售后吗?是有售后而且售后很到位,但是如果事先沟通好又何必以后找售后呢?订单无论大小价格无关高低,下单之前沟通很重要。

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